Depois de se ter juntado à ASK4 em outubro do ano passado, Tomás Sabán, Diretor de Desenvolvimento Comercial para a Península Ibérica, fala-nos do seu tempo na ASK4 até agora e das suas expectativas para o próximo ano.
Olá Tomás, antes de mais, podes falar um pouco sobre a tua formação e o que te atraiu para te juntares à ASK4?
Desenvolvi a minha carreira no mundo dos operadores de telecomunicações, liderando equipas de vendas empresariais em diferentes empresas ao longo dos últimos 20 anos. Conhecia a ASK4 das minhas anteriores funções no sector das telecomunicações, uma vez que a empresa fornece linhas de acesso à Internet em toda a Espanha.
O papel de fazer crescer a ASK4 na Península Ibérica e a oportunidade de trabalhar com uma equipa tão profissional foram duas das principais motivações para entrar na empresa.
Quais foram as suas primeiras impressões do ASK4?
No início de qualquer nova função, há sempre a incerteza de se ter tomado a decisão certa, mas desde a primeira semana da minha indução ficou claro para mim que tinha feito uma óptima escolha.
Tive a sorte de começar a minha experiência em dois eventos do sector (Global Student Living Live em Londres e The Class Conference em Barcelona), o que me deu a oportunidade de conhecer a maioria dos nossos clientes num curto espaço de tempo. Isto foi fundamental para me sentir verdadeiramente bem-vinda na ASK4.
Enquanto Diretor de Desenvolvimento Comercial, desempenha um papel fundamental na compreensão das tendências do mercado. Que tendências observou no sector PBSA e como é que a Península Ibérica se compara com o resto da Europa?
No pouco tempo que tenho trabalhado no sector, pude verificar que a PBSA em Espanha ainda tem um longo caminho a percorrer, com uma oferta muito inferior à necessária para satisfazer a procura dos residentes. Por outro lado, o investimento na Península Ibérica em BTR e coliving (que aqui foi incluído no termo Flex Living) será um dos grandes motores de crescimento nos próximos anos.
A nossa atenção centra-se na prestação de um serviço ao cliente de alto nível, na rapidez de resposta às exigências do mercado na região e no desenvolvimento de relações com os principais decisores. Os nossos objectivos são desafiantes, mas temos uma equipa competente e independente dedicada a servir os clientes, equipando-nos com as ferramentas certas para responder eficazmente às exigências do sector.
Como aborda a necessidade de se manter à frente das mudanças no sector e que papel desempenha a inovação nas suas estratégias de desenvolvimento empresarial?
Como empresa tecnológica, estamos sempre a procurar estar na vanguarda das soluções para os nossos clientes. O ritmo da evolução tecnológica e as necessidades dos nossos clientes exigem que sejamos muito ágeis e adaptemos as nossas soluções para manter a nossa liderança. Também temos de estar atentos às tendências emergentes no domínio dos alojamentos multi-tenant para podermos fornecer soluções e serviços o mais rapidamente possível.
Há mais alguma coisa que gostaria de partilhar sobre a sua experiência na empresa ou algum projeto futuro que o entusiasme?
Estou tremendamente motivado e entusiasmado com o desenvolvimento dos serviços da ASK4 na Península Ibérica e fazer parte desta equipa reafirma a sensatez de ter tomado a decisão de deixar o meu círculo de conforto após 20 anos. Contribuirei com todo o meu esforço, juntamente com os meus colegas, para continuar a liderar e a ser a empresa de referência neste sector, tanto nos territórios em que estou a trabalhar, como a nível mundial.
